Как возбудить осознанность медпреда?
Как заинтересовать медрепа?
Как раскачать медпредставителя? 
Один из инструментов в процессе коучинга или индивидуального консультирования медпредов — это выше приведённое фото квадрата, в котором можно попробовать найти связи между:
- хочу,
- умею,
- не хочу,
- не умею.
Упражнение годится для работы с медицинскими представителями в процессе коучинга и неплохо работает в корпоративном формате с опытными и «уставшими» персонажами.
Можно предложить медпреду лист А4, расчертить его крестом и попросить написать, что медреп хочет/не хочет, умеет/не умеет.
Это можно делать, как открыто, так и в закрытом формате, когда тренер не видит то, что пишет медпред и это является его личной информацией. То есть, можно работать косвенно.
Такой формат интересен для медицинского представителя и, если он ещё такого не делал, может стать занимательной игрой.
Другими словами, медреп пишет для себя на листе бумаги информацию, не показывает тренеру, а тренер, в свою очередь, общаясь с сотрудником и, не зная, что он написал, помогает ему разобраться в своей мотивационной сфере.
Выходит довольно интересно.
В результате можно обнаружить много интересных находок.
Пример:
- хочу и умею — скорее всего, — буду и это зона будет мотивирующей, если хочу быть признанным и/или что-то кому-то доказать,
- хочу и не умею — скорее всего, тоже, если это будет задевать самолюбие и будет являться вызовом, наверное, сработает хорошо для новичков,
- не хочу и не умею — думаю, понятно … , но можно попробовать «взять на слабо» (хотя, сработает не со всеми …)
- не хочу и умею — тут можно покопаться в причинах и нарыть демотиваторы
- то хочу, то не хочу — надо разбираться … , может просто хочется внимания (часто у особей женского пола)
- то умею, то не умею — тут, наверное, над тренером просто стебутся
и/или надо расставаться … - можно ещё поискать смыслы …
Хорошей Вам учёбы и эффективного обучения!
Если что — звоните: +79096370055
Стучитесь в скайп: primusinterpares2013
