Архив за Август, 2020

Вебинар для медпреда

Медицинская конференция онлайн? Легко!

Конференция – отличный инструмент продаж для медицинского представителя. Тем не менее, в современных реалиях, ее не всегда возможно провести вживую. Но стоит ли упускать такую возможность? Ответ: однозначно нет. И в этом случае, на помощь придет вебинар.

Детальнее…

Как понять потенциал аптеки?

Как понять потенциал аптеки?

Прежде чем приступить к составлению плана продаж и постановке целей визита в аптеку, врач должен понимать потенциал конкретной аптеки и конкретного первостольника.

Что означает потенциал? Для медпреда, потенциал аптеки значит поиск и проработку всех возможностей продаж. Ниже, мы рассмотрим несколько направлений для медпреда, которые помогут выяснить возможности каждой конкретной аптеки и фармацевта:

  1. Цифры закупок и продаж
  2. Причины закупок и продаж
  3. Внешние факторы, влияющие на закупки и продажи

Детальнее…

Как организовать на конференции интересное мероприятие

Как организовать на конференции интересное мероприятие?

Конференция может быть захватывающим и полезным мероприятием для всех участников. Для этого организаторы должны продумать не только доклады и техническую часть, но и активности, которые помогут вовлечь спикеров и участников.

В данной статье мы рассмотрим поэтапный план организации активностей на конференции, а также приведем успешные примеры различных интерактивов, которые можно использовать как в онлайн, так и в офлайн мероприятии.

Детальнее…

Как работать с конкурентами

Как работать с конкурентами?

Конкуренты — неотъемлемая часть работы любого продажника. В данной статье мы проанализируем, как правильно работать с конкурентами и при этом, выполнять план продаж.

Детальнее…

Как правильно планировать график визитов?

Как правильно планировать график визитов?

План продаж неразрывно связан  с графиком визитов к врачам и первостольникам. Здесь нет четкого рецепта, сколько раз в неделю вы должны посетить конкретного врача или конкретную аптеку.

Если визитов будет слишком много, медпред может показаться назойливым и клиенты будут стараться максимально отделаться от представителя и, возможно, даже обманывать. Если визиты будут слишком редкими, ваше место займут конкуренты и продаж не будет. Для того, чтобы избежать крайностей, нужен эффективный график визитов.

Детальнее…

Вопросы для детализации первичного запроса покупателя аптеки

Вопросы для детализации первичного запроса покупателя аптеки

Любой посетитель аптеки приходит в аптеку с определенной целью. Иногда клиенты озвучивают ее сразу, иногда нет. Поэтому первостольник должен понять покупателя, чтобы помочь ему сделать правильный выбор.

Для того, что бы понять клиента аптеки, важна детализация запроса и правильные вопросы, которые помогут узнать, что на самом деле нужно покупателю.

Детальнее…