All posts tagged #тренинги

Как правильно давать визитки?

Как правильно давать визитки?

Несмотря на то, что мы живем в эпоху цифровых технологий, визитки до сих пор являются частью делового общения. Тем не менее, не все правильно ими пользуются. Как правильно давать визитки собеседнику? Это мы и обсудим ниже.

Детальнее…

Opros + Prezentation

Опрос и презентация: можно ли совмещать?

Довольно часто нас спрашивают: можно ли совмещать опрос и презентацию в одном визите? Если кратко, то конечно можно! А о том, как это сделать, мы расскажем ниже.

Детальнее…

Как одеваться продажнику

Как одеваться менеджеру по продажам?

Давайте поговорим о внешнем виде менеджеров. Этот аспект очень часто упускают из виду, тем не менее, правильный дресс-код так же важен для продаж, как и умение говорить. Мы постарались сформулировать универсальные рекомендации, которые будут полезны как начинающим продажникам, так и руководителям.

Детальнее…

Зачем пробная сделка медпреду?

Как работает пробная сделка?

Что такое пробная сделка? Зачем она нужна медпредставителю? Нужна ли пробная сделка врачу? На эти вопросы мы постараемся ответить.

Детальнее…

Комплименты

Как правильно использовать комплименты при работе с клиентом?

Комплименты можно и нужно использовать в работе с клиентом, независимо от того, кто перед вами: врач, первостольник, закупка, или просто покупатель в магазине. Причем, пользоваться этим инструментом можно на всех этапах продаж: от установки контакта до работы с возражениями.

Детальнее…

Как развить чувство юмора?

Как развить чувство юмора?

Чувство юмора – отличный инструмент для коммуникации медпред-клиент. Кроме того, умение шутить помогает легче справляться со стрессом и быстрее устанавливать контакт. Но как быть, если с чувством юмора не сложилось?

Об этом мы поговорим ниже.

Детальнее…

Как установить контакт?

Как правильно установить контакт с клиентом?

Успех в продажах напрямую связан с умением установить контакт с клиентом. Правильное установление контакта подчиняется нескольким правилам:

Детальнее…

тренинги для медицинских представителей

Как медпредставителю правильно представляться?

В блоге мы регулярно обсуждаем вопросы продаж, как правильно строить разговор с клиентом, работать с возражениями.  Сегодня же мы поговорим о том, как правильно представляться.

Детальнее…

Как работать с врачами вне ЛПУ?

Как работать с врачами вне ЛПУ?

Работая с врачом, медпред должен помнить, что в первую очередь, врач – человек со своими желаниями, убеждениями, целями, а не источник дохода. Поэтому медпред должен формировать доверительные и, по возможности, дружеские отношения с врачом для того, чтобы сотрудничество приносило взаимное удовольствие и выгоду.

Детальнее…

Как понять клиента?

Как научиться понимать врача и первостольника между строк?

Каждый медпред сталкивается с ситуацией, когда клиент уходит от ответа. Поэтому важно научиться правильно понимать сказанное и то, что осталось в контексте. Ниже мы рассмотрим несколько техник, которые помогут вам выяснить, что конкретно имеет ввиду ваш клиент: врач или первостольник.

Детальнее…