All posts tagged медпред

Как одеваться продажнику

Как одеваться менеджеру по продажам?

Давайте поговорим о внешнем виде менеджеров. Этот аспект очень часто упускают из виду, тем не менее, правильный дресс-код так же важен для продаж, как и умение говорить. Мы постарались сформулировать универсальные рекомендации, которые будут полезны как начинающим продажникам, так и руководителям.

Детальнее…

Как работать с портретом пациента?

Как работать с портретом пациента?

Задача любого врача – помочь пациенту. Задача медпреда – помочь врачу вылечить пациента с помощью своих препаратов. Но для того, чтобы предложить доктору необходимый препарат, важно понимать портреты пациентов конкретного врача.

В данной статье, мы подробно рассмотрим, как работать с симптомами и портретом пациента.

Детальнее…

Комплименты

Как правильно использовать комплименты при работе с клиентом?

Комплименты можно и нужно использовать в работе с клиентом, независимо от того, кто перед вами: врач, первостольник, закупка, или просто покупатель в магазине. Причем, пользоваться этим инструментом можно на всех этапах продаж: от установки контакта до работы с возражениями.

Детальнее…

Как развить чувство юмора?

Как развить чувство юмора?

Чувство юмора – отличный инструмент для коммуникации медпред-клиент. Кроме того, умение шутить помогает легче справляться со стрессом и быстрее устанавливать контакт. Но как быть, если с чувством юмора не сложилось?

Об этом мы поговорим ниже.

Детальнее…

Как продавать на визите несколько препаратов?

Как продавать на визите несколько препаратов?

Что эффективнее: продажа одного препарата или нескольких сразу? С одной стороны, продавая один медпрепарат в один визит, медицинский представитель может уделить больше внимания своему продукту. В то же время, более эффективной будет продажа сразу нескольких препаратов.

Детальнее…

Врач не соглашается с медпредом

Врач не соглашается с медпредом: что делать?

Получение согласия от врача или первостольника является неотъемлемым условием продаж препаратов. Но как быть, если клиенты категорически отказываются назначать или рекомендовать препараты, предлагаемые медицинским представителем?

Детальнее…

Как продавать известные препараты мем

Как продавать известные препараты?

Известные препараты, как и прочие, имеют две стороны медали при продвижении и продаже. С одной стороны они проверены временем и опытом. С другой стороны такие препараты могут казаться устаревшими. Детальнее…

Как работать с врачами вне ЛПУ?

Как работать с врачами вне ЛПУ?

Работая с врачом, медпред должен помнить, что в первую очередь, врач – человек со своими желаниями, убеждениями, целями, а не источник дохода. Поэтому медпред должен формировать доверительные и, по возможности, дружеские отношения с врачом для того, чтобы сотрудничество приносило взаимное удовольствие и выгоду.

Детальнее…

о финансовом сотрудничестве?

Как договориться с врачом о финансовом сотрудничестве?

Как правильно договариваться о финансовом сотрудничестве с врачом? Является ли эта договоренность приоритетной для медицинского представителя? Когда стоит вести разговор о финансовой стороне взаимоотношений врач-медпред?

В статье ниже, вы узнаете ответы на эти вопросы.

Детальнее…

Ценности бренда

Ценность бренда: практический пример

Что значит выражение «ценности бренда»? Как сформулировать отношение клиентов к бренду? В статье ниже, мы разберем на практическом примере формирование ценностей бренда.

Детальнее…