Любые акции для медпреда должны быть толчком к перманентному росту продаж, а их цель — обеспечить новый старт росту продаж.
В данной статье мы рассмотрим общий алгоритм проведения акций:
- Подготовка акции
- Проведение акции
- Анализ акции
Смягчающие слова при опросе клиента
В чем разница между вопросами: “Сколько у Вас пациентов в день?” и “Скажите пожалуйста, в среднем, в среднем, 1-2 пациента с ИБС к Вам заходят в гости за смену?”
Суть вопросов одна и та же, разница лишь в форме. В данной статье мы рассмотрим следующие вопросы:
Как понять потенциал врача-стоматолога
Потенциал врача — ключ к продажам медпреда. И задача любого медпреда — понять этот потенциал. Ниже мы рассмотрим, как определить потенциал стоматолога:
Как правильно спросить имя собеседника?
Не зная имени собеседника, сложно достичь хорошего показателя в продажах. Тем не менее, не всегда удобно спросить имя.
Более того, вопросы «Как я к Вам могу обращаться?»и «Вам удобно сейчас говорить? Как я к Вам могу обратиться?» раздражают. Как этого избежать? Ответы ниже:
Вербальные подушки в диалоге
Использование вербальных подушек в разговоре с клиентами — маст-хев для каждого медпреда. Что такое вербальные подушки? Если говорить простым языком, то это — вежливость.
Она невероятно важна для формирования доверительных человеческих отношений между людьми в процессе диалога. Ниже приводим фразы, которые вы обязательно должны использовать в своей речи:
Как формировать согласие в процессе беседы
В процессе общения важно создавать и поддерживать доброжелательную атмосферу. Позитивный настрой является залогом предстоящих в процессе и в конце беседы договоренностей. Но как этого достичь? Ниже, мы обсудим:
Зачем стоматологам 3D?
Качественное лечение зубов невозможно без хорошей рентгендиагностики. Поэтому перед каждым владельцем стоматологической клиники возникает вопрос: как правильно выбрать систему диагностики?
Ответ здесь:
3D против 3D
Когда ты стоматолог и когда у тебя под рукой есть 3D
— ты чувствуешь себя более уверенным
— ты имеешь возможность видеть то, что не видит 2D
— ты правильнее ставишь диагноз
— ты лучше лечишь и более эффективен