Техника «да, но» 
Психологичски техника «да, но» абсолютно оправдана. Мы соглашаемся с соперником, но тут же начинаем его атаковать. Соглашаемся с клиентом, но тут же продолжаем гнуть свою линию и пытаться продавать с новой силой. В продажах часто встречается.
Практическое применение «да, но» ограничивается несколькими причинами:
- её многие знают, поэтому сразу узнают и контратакуют
- её все постоянно используют, поэтому нашлась масса противоядий, которыми уже многие пользуются
Так как смысл техники в продажах практичен и полезен, можно использовать альтернативу, аналогичную по содержанию, но отличную по форме.
Пример вербальной замены «да, но»
- и вместе с тем …
- с другой стороны …
- и-и-и …
- а …
- и всвязи с этим …
- и следует отметить, что …
- и при этом …
- в то же время …
- к тому же …
- и учитывая …
- простая пауза
Остались вопросы? Свяжитесь с нами:
тел: +79096370055
скайп: primusinterpares2013
(Посещено: 318 раз, сегодня - 1)
