Про продажи и желания
На этот счёт мысли: 👇
🤔🤔🤔
— если человек хочет = он будет делать,
— если не хочет = нет + будет искать причины, отговариваться, врать, придумывать отмазки
🤔🤔🤔
— хотеть можно на
-идеологическом,
-интересующемся,
-финансовом,
-самореализуюшемся и
-страха уровнях
Другими словами:
— я жутко хочу, т.к. это моё и мне это нравится и надо, это моё любимое дело
— очень интересно разобраться, как это работает и какой будет результат
— я хочу купить за свою наличку трёшку на Третьяковской, район метро, 85-90 квадратов, вторичку, без обременений и рисков, проверенный вариант, не первый не последний этаж, сталинку, потолки 2,3-3 м, под ремонт в декабре 2025г., для этого мне нужно 67 млн ₽, для этого я должен зарабатывать ежемесячно 5,5 млн, ежедневно 300 тр, для этого я … (начал писать поклиентский план продаж с конкретным расписанием конкретных продуктов под конкретного клиента)
— очень хочу понять, на что я способен, доказать всем, что я чего-то стою, уровень самореализации
— если я не сделаю, меня уволят и мне нечем будет кормить детей
🤔🤔🤔
— Учи — не учи — поясняй — не поясняй, убеждай — не убеждай, аргументируй и т.д., хоть на ушах стой — если нет хотелки 🤷♂️ (вспоминаем эпизод из фильма «Приключения Шурика», сцена проведения полит информации на сеновале в новостройке, актеры Пуговкин и Смирнов)
🤔🤔🤔
— хотелка в первую голову должна быть у руководителя‼️‼️‼️ и хотелка правильно сформулированная и спланированная 🤔🤔🤔‼️‼️‼️, как в отношении выполнения плана продаж, так и в отношении каждого сотрудника
— потом у подчинённого
🤔🤔🤔
— для этого нужно набирать людей с «правильными» хотелками (для этого руководителю самому нужно их понимать, знать и хотеть), чтоб на собеседовании взять тех, кто нужен и кому нужно; и наличием «обучаемости» + желанием «обучаться», проявляющихся в делах, а не словах
— при наборе, «с берега» сразу эти условия озвучивать и проговаривать и прописывать, что будет, если сотрудник будет давать результат и, что будет, если не будет … (и показать этот результат или хотя бы положительную динамику сотрудник должен уже в течение испытательного срока, иначе до свидания)
🤔🤔🤔
— без хотелок, правильно сформулированных и правильно спланированных в действиях — результат не предсказуем 🤷♂️
Остались вопросы?
Свяжитесь с нами: тел: +79096370055
