как работают холодные звонки
Мы говорили в предыдущей статье:
— про % клиентов, которых нужно добиваться
— про цикл продаж
Так вот, если сегодня у тебя НЕТ встречи = ты НЕ нашел клиента = НЕ продал
ЗВОНОК=ВСТРЕЧА=ПРОДАЖА
Безусловно, звонков будет много, встреч меньше, продаж единицы.
Но если 👇👇👇
Сегодня НОЛЬ звонков = завтра НОЛЬ встреч = НОЛЬ продаж
Пример месячных показателей:
(мы считаем только новые звонки и не считаем повторные звонки и встречи, более того на повторные звонки и встречи мы ставим лимит из трех попыток, после чего забываем про них, т.к. работа с существующей базой клиентов — это совсем другая истрия)
Первая неделя 5 дней 👇
Делаю 15 звонков новым клиентам в день и получаю 1 новую встречу на второй неделе
👉 5 дней по 15 звонков = 75 = 5 новых встреч на второй неделе = 1 продажа на второй неделе
Вторая неделя 5 дней 👇
👉 5/15/75 = 5 встреч = 1 продажа на третей неделе
Третья неделя 5 дней 👇
👉 5/15/75 = 5 встреч = 1 продажа на четвертой неделе
И так далее.
В таблице это выглядит так 👇
Делая 15 новых звонков в день, в первый год появляется 4+5*11=59 продаж. А если цикл продаж у вас в среднем 2-3 месяца, то за первый год вы сделаете 4+5*9=49 продаж.
А теперь задумайтесь над тем, что будет, если вы хотя бы один день не будуте делать новых звонков. А если два? А если неделю? 👇👇👇
НОЛЬ звонков = НОЛЬ встреч = НОЛЬ продаж
Каждый из нас помнит массу цифр:
— даты рождения, праздничных дней, отпуска
— время и длительность обеденного перерыва
— пробег автомобиля и расход топлива на 100км
— калорийность продуктов
Но мало кто из продавцов сходу озвучит свой план продаж, план холодных звонков, план встреч и результаты продаж за прошедшие три месяца. Задумайтесь, что важнее для Вашего благосостояния?
Только зная свои показатели, цифры плана и его реализации, можно ставить цель, понимать, планировать, анализировать, делать выводы и ставить новую цель. Иначе Вам гарантирован НОЛЬ.
Задумайтесь ещё 👇👇👇
Сколько Вы заработаете, если станете делать хотя бы на один звонок в день больше?
Сколько Вы заработаете, если станете заключать хотя бы на одну сделку в месяц больше?
Сколько Вы заработаете, если каждый пятый из 49-ти наработанных за год клиентов, приведёт к Вам по рекомендации ещё хотя бы одного?
Сколько Вы заработаете, если через 3 года каждый 10-й пожелает с Вашей помощью приобрести ещё один объект, например своим детям?
И снова подумайте, сколько Вы заработаете, если продолжите делать НОЛЬ?
Остались вопросы? Свяжитесь с нами:
тел: +79096370055
скайп: primusinterpares2013
