как делать холодные звонки продажа недвижимости

Про холодные звонки

как делать холодные звонки
как заставить себя звонить

Три базовых смысла 👇👇👇

как делать холодные звонки продажа недвижимости

  • Причина большинства неудач в бизнесе — плохие прожажи
  • Как бы Вы хорошо не умели продавать, Вы не продадите, если продавать некому
  • Больше продаж = больше клиентов = постоянный поиск новых (холодных)

Два главных конкурента продавца 👇👇
как делать холодные звонки продажа недвижимости

  • Конкурент №1 — то, чем продавец уже довольствуется
  • Конкурент №2 — то, чем уже довольствуется любой клиент

Надо понимать, что 👇👇👇

как делать холодные звонки продажа недвижимости

  • какие-то продажи Вы сделаете в любом случае, только потому, что окажетесь в нужное время в нужно месте, постучитесь  к нужному количеству клиентов. Это статистика. О ней знают все продавцы. Но достаточно ли этого именно Вам? Даже при благоприятном стечении обстоятельств из такой сделки можно получить минимум, а можно извлечь больше, чем обычно. Для этого нужно знать/применять техники. О них поговорим ниже.
  • какие-то Вы не сделаете НИКОГДА, т.к. Вас переиграют конкуренты или непреодолимые обстоятельства не зависящие от Вас.
  • а вот оставшаяся часть — это те продажи, за которые нужно активно бороться, которые Вы можете получить только за счет своего профессионального роста и развития. Нужно знать, уметь и делать что-то ещё и больше/лучше, чем обычно.

Время = деньги = цикл продаж 👇

как делать холодные звонки продажа недвижимости

  • сколько времени проходит лично у Вас с момента встречи с клиентом до момента получения Вами денег?
  • сколько длиться эта работа в среднем?
  • как долго Вы зарабатывали деньги, которые получили сегодня?
  • если я ничего не делаю сегодня, завтра, послезавтра, на сколько у меня сдвигается срок получения следующих денег?

Рецепты 👇👇👇

как делать холодные звонки продажа недвижимости

  1. Назначайте следующую встречу в процессе текущей беседы.
    Не назначайте созвон, назначайте именно встречу.
    Созвон может не состояться и Вы получите пролонгацию на неопределенный срок.
  2. Всегда заключайте сделку сразу.
    Не ждите, не откладывайте, помните время-деньги, максимально сокращайте цикл продаж.
  3. Если с Вами говорит посредник и окончательное слово за ЛПР, сразу договаривайтесь о выходе на ЛПР как можно скорее, сейчас (договор о встрече с ЛПР, контакт ЛПР, рекомендация для ЛПР и т.д.). Узнайте сколько ЛПР-ов 😂😂😂 и каков вес каждого в принятии решения.
  4. Когда Вам говорят после прояснения всех деталей:
    — давайте созвонимся ещё раз на следующей неделе
    — давайте встретимся ещё раз послезавтра
    Можно использовать прием «А смысл?!» в следующих формах 👇
    А зачем мне звонить Вам ещё раз? Ведь мы уже обсудили всё и даже больше, чем нужно.
    Подскажите с какой целью нам нужно ещё раз встретиться?
    Скажите пожалуйста, что мешает принять решение именно сейчас?
  5. Время-деньги, не теряйте его на «мышиную возню», определите для себя критерии «балабола», который вынесет Вам весь 🧠 и ничего никогда не купит. Ограничьте количество встреч, которые Вы можете себе позволить в таких случаях. Например, после третьей безрезультатной встречи/звонка мы ставим на нем крест (количество встреч/звонков определите пожалуйста сами)

Остались вопросы? Свяжитесь с нами:

тел: +79096370055

скайп: primusinterpares2013

Facebook

 

(Посещено: 35 раз, сегодня - 1)