Как уступать врачу
Уступки в переговорах
Методы достижения уступок
Уступка – это обмен.
1. Услуга за услугу или угроза наказания за уступку или перед ней,
2. Позитивное или негативное будущее за уступку (уважение, эмоции, последствия, события),
3. Дружеское расположение (я тебе советую, как друг …),
4. Призыв к долгу, альтруизму (ты должен, потому, что мы тебе … что тебе стоит …),
5. Обращение к морали (это будет благородно с твоей стороны …),
6. Положительный или отрицательный пример из референтной зоны.
(Посещено: 82 раз, сегодня - 1)
