я работаю с конкурентом
цель — договориться, добиться согласия, для этого нужно понять причину
ТЕХНИКА 👇👇
м — молчу
н — наблюдаю
с — слушаю
п — пытаюсь понять
у — уточняю
п — предлагаю
——————————
Варианты встречных — блокирующих вопросов 👇
- что я должен сделать чтобы Вы начали со мной работать?
- можно ли договориться с Вами чтобы вы назначили хоть сколько-нибудь?
- Вы можете хотя бы одой пациентке в день назначить?
- я не требую, я не прошу, я не хочу, чтобы Вы заменяли на мой препарат
- я не прошу вместо — назначьте вместе (чередуйте, например)
- впереди у беременной 9 месяцев — Вы же можете чередовать?
- Вы же не будете все 9 месяцев колоть ей в12 …?
- с анемией нельзя справится одним курсом и Вы лучше меня это знаете — назначайте вместе — чередуйте, что скажете?
————————
Один из возможных рабочих аргументов👇, который при постоянном упоминании, может сдвинуть чашу весов в нашу пользу.
- когда врач назначает постоянно один и тот же препарат абсолютно всем — это становиться подозрительным
————————-
Дополнительные аргументы 👇
- назначая железо, В12 и цинк, Вы назначаете три препарата в одном в отличие от того препарата, к которому Вы вынуждены добавлять внутримышечные инъекции В12, и таблетированный цинк.
Это 👇👇👇👇👇
во-первых: улучшит результат лечения анемии, т.к. беременная принимает 1 таблетку вместо двух плюс укол,
во-вторых: это проще и удобнее,
в-третьих: она не забудет это сделать с большей вероятностью,
в-четвёртых: сэкономит деньги
и пятое — такое Ваше назначение будет соответствовать стандартам и будет более целесообразным. - пример экономии 👇
— препарат конкурента стоит 60 тугриков
— ампулы В12, шприцы, вата, спирт — это плюс 15 тугриков
— цинк таблетки — ещё плюс 15 тугриков
👉👉👉 !!! итого 90 тугриков
90 против 49 стоимости нашегопрепарата !!!
Вывод:
— лечение нашим препаратом стоит в два раза доступнее для пациента
— на сэкономленные 90-49=41 тугрик беременная может себе купить что-то вкусненькое или что-то из других препаратов
— плюс лечение с конкурентом гораздо болезненнее т.к. В12 колят в/м
— Вы кололи когда нибудь себе В12 ???? - а цену моральных страданий беременной при внутримышечных издевательствах вообще трудно оценить 🤔🤔🤔
- пересчет на курс 6 мес — 66 , на каждой упаковке 11 а на трех препаратах 41 = 246 за 6 мес, показать выгоду курсового лечения на разнице цифр
————————
Дополнительные аргументы:
— я дарю за 49 — 5 слонов
— он за 90 — те же 5 слонов
— чувствуете разницу?
- Но я готов дарить 7 …
— лишь бы Вы начали
— и мне много не надо — всего лишь 1 в день
—————————
Аптека — замена
— рекомендация на проблему
— предложение в структуре комплексного лечения
— альтернатива при отсутствии или нехватке денег
————————
Аргумент при самостоятельных внешних покупках
— я же вам говорил, что мой лучше, доступнее и удобнее …
— поэтому и берут …
— давайте назначать !
————————
Если речь идёт про договорённости
контракт / договор — что, за что конкретно должно быть прописано
за что сколько
за какое время
как контролировать
что будет, если +
что будет, если —
как объяснять, убеждать (процесс, плюс/минус/то, что написано — другое нельзя)
Остались вопросы, звоните Андрей +79096370055
