базовые знания медпреда, схема для Виктории
- план продаж — нужно знать про деньги и про упаковки + структура денег и упаковок
2. база клиентов, она имеет вилочку: врачи и аптеки + нужно понимать их количество, структуру и категории
3. план до клиента рождается при распределении упаковок на клиентов и может быть усреднённым — для большинства и индивидуальным для категорий А и В1,2, может быть усреднённым в начале работы нового медпреда в принципе и опытного медпреда на новой, пока незнакомой территории
4. график работы и распределение рационального маршрута на территории очень важен для оптимальной организации рабочего процесса медицинского представителя и также, отталкивается от приоритетов А / не А. Подход к планированию базируется на приоритетности клиентов. Напомним, врачей и аптеки категории А нужно посещать 2 раза в месяц минимум! В идеале сформировать автономный график.
5. знать продукт — означает знать свои препараты и минимум 5 препаратов конкурентов, их характеристики, сравнение, преимущества и недостатки плюс выгоды для клиентов
6. техника продаж начинается и заканчивается целью и её анализом соответсвенно с последующей постановкой новой цели. Это цикл: поставил цель — сделал — проанализировал, сделал выводы — поставил новую цель. Важны критерии цели и критерии делания (процесса)!
7. мониторинг продаж по сути — это анализ плана и подчиняется тем же правилам. Анализ денег и упаковок и их структуры продаж во времени
Остались вопросы?
Звонте +79096370055 Андрей
