План продаж неразрывно связан с графиком визитов к врачам и первостольникам. Здесь нет четкого рецепта, сколько раз в неделю вы должны посетить конкретного врача или конкретную аптеку.
Если визитов будет слишком много, медпред может показаться назойливым и клиенты будут стараться максимально отделаться от представителя и, возможно, даже обманывать. Если визиты будут слишком редкими, ваше место займут конкуренты и продаж не будет. Для того, чтобы избежать крайностей, нужен эффективный график визитов.
