Коммерческое предложение на основе ценностей клиента. 
Ориентир на конкретные проблемы клиента.
Обосновать реальные финансовые результаты в сравнении с тем,
что есть на данный момент.
Понять, сформировать и продать отличия, выраженные в цифрах.
Пошаговая инструкция написания коммерческого предложения.
Всё меняется в настоящее время немыслимыми темпами. Не успеешь угнаться за прогрессом. Это касается и продаж. То, что работало минуту назад, в данный момент может стать полной туфтой (простите за мой «французский»)! А в условиях кризиса — рулит конкретный финансовый результат!
Итак, коммерческое предложение. Если кратко, то:
1 — поставьте себя на место клиента и попытайтесь понять его проблемы
2 — связывайте проблемы с финансовым результатом при анализе
3 — поймите, где и как Вы можете влиять на финансовый результат, посчитайте цифры
4 — пропишите, где и как Вы конкретно увеличите финансовый результат клиента
5 — поговорите об этом с лицом, принимающим решения
Теперь детально по порядку.
1 — поставьте себя на место клиента и попытайтесь понять его проблемы
- забудьте о стандартах и шаблонах
- вникните в ситуацию и нагуглите инфу о клиенте
- проанализируйте инфу, поймите проблемы и потенциальные зоны финансового роста
2 — связывайте проблемы с финансовым результатом при анализе
- каждая проблема (реальная или потенциальная) должна влиять на финансовый результат
- всё должно быть упаковано в конкретные цифры
- учитывайте и потери, при не эффективной работе и возможности, при внедрении изменений
3 — поймите, где и как Вы можете влиять на финансовый результат, посчитайте цифры
- поймите что и где конкретно можете сделать Вы
- просчитайте конкретно в цифрах какой будет результат, если вмешаетесь Вы
- сравните то, что имеют они сейчас с тем, что они будут иметь с Вами (только кооонкретно!)
4 — пропишите, где и как Вы конкретно увеличите финансовый результат клиента
- пропишите зоны риска (там, они где теряют) и зоны роста (где можно заработать)
- пропишите, как есть и как будет с Вами
- пропишите конкретные шаги (где, что, как), но кратко
5 — поговорите об этом с лицом, принимающим решения
- найдите ЛПР (лицо, принимающее решение)
- используйте все возможные каналы
- разговоривайте с ЛПР лично (приведите примеры уже реализованных проектов)
Очень важно! Будьте честны, искренни и открыты!
Всё, что описано выше — это пошаговая инструкция. Каждый пункт ёмкий и требует разъяснений. Поэтому, если есть желание разобраться детальнее, пишите коменты — отвечу. Или пишите лично в скайп — пообщаемся.
Скайп: primusinterpares2013
