Подготовка коммерческого предложения (по шагам)

Коммерческое предложение на основе ценностей клиента. primusinterpares/4

Ориентир на конкретные проблемы клиента.

Обосновать реальные финансовые результаты в сравнении с тем,

что есть на данный момент.

Понять, сформировать и продать отличия, выраженные в цифрах.

Пошаговая инструкция написания коммерческого предложения.

Всё меняется в настоящее время немыслимыми темпами. Не успеешь угнаться за прогрессом. Это касается и продаж. То, что работало минуту назад, в данный момент может стать полной туфтой (простите за мой «французский»)! А в условиях кризиса — рулит конкретный финансовый результат!

Итак, коммерческое предложение. Если кратко, то:

1 — поставьте себя на место клиента и попытайтесь понять его проблемы

2 — связывайте проблемы с финансовым результатом при анализе

3 — поймите, где и как Вы можете влиять на финансовый результат, посчитайте цифры

4 — пропишите, где и как Вы конкретно увеличите финансовый результат клиента

5 — поговорите об этом с лицом, принимающим решения

Теперь детально по порядку.

1 — поставьте себя на место клиента и попытайтесь понять его проблемы

  • забудьте о стандартах и шаблонах
  • вникните в ситуацию и нагуглите инфу о клиенте
  • проанализируйте инфу, поймите проблемы и потенциальные зоны финансового роста

2 — связывайте проблемы с финансовым результатом при анализе

  • каждая проблема (реальная или потенциальная) должна влиять на финансовый результат
  • всё должно быть упаковано в конкретные цифры
  • учитывайте и потери, при не эффективной работе и возможности, при внедрении изменений

3 — поймите, где и как Вы можете влиять на финансовый результат, посчитайте цифры

  • поймите что и где конкретно можете сделать Вы
  • просчитайте конкретно в цифрах какой будет результат, если вмешаетесь Вы
  • сравните то, что имеют они сейчас с тем, что они будут иметь с Вами (только кооонкретно!)

4 — пропишите, где и как Вы конкретно увеличите финансовый результат клиента

  • пропишите зоны риска (там, они где теряют) и зоны роста (где можно заработать)
  • пропишите, как есть и как будет с Вами
  • пропишите конкретные шаги (где, что, как), но кратко

5 — поговорите об этом с лицом, принимающим решения

  • найдите ЛПР (лицо, принимающее решение)
  • используйте все возможные каналы
  • разговоривайте с ЛПР лично (приведите примеры уже реализованных проектов)

Очень важно! Будьте честны, искренни и открыты!

Всё, что описано выше — это пошаговая инструкция. Каждый пункт ёмкий и требует разъяснений. Поэтому, если есть желание разобраться детальнее, пишите коменты — отвечу. Или пишите лично в скайп — пообщаемся.

Скайп: primusinterpares2013

(Посещено: 271 раз, сегодня - 1)