Как продавать с помощью пословиц? 
Как убеждать с помощью пословиц?
Медпреду на заметку.
МП на заметку.
Тезисы, которые следует продавливать при формировании доктрины «не отмены» в фарм бизнесе и поговорки, которые подтверждают каждый тезис:
- титровать до максимально переносимых доз в рамках одного препарата = «Чем больше, чем лучше!»
- снижать дозы при получении нужного эффекта в рамках одного препарата = «Лучше меньше, да лучше!»
- менять формы выпуска препаратов в рамках одного бренда = «Старый конь борозды не портит»
- комбинировать с другими препаратами Вашей же фирмы но другой группы в более низкой дозе = «Коней на переправе не меняют», «Риск — благородное дело!», «Меньше доза — меньше вреда», «Мал золотник, да дорог», «Золотая середина»
- применять комбинированную пульс-терапию при изменениях состояний (например при кризах, скачках АД), добавляя новые препараты для краткосрочного эффекта, с последующим возвращением на исходные дозы исходного препарата для постоянного длительного лечения = «Коней на переправе не меняют», «Кто не рискует — не пьёт шампанского!», «Сделал дело — гуляй смело»
- применять ступенчатую, восходящее-нисходящую терапию в рамках одного бренда = «Всё надо пробовать, тестировать, пока не попробуешь сам — не узнаешь» , «Верь делам, нежели словам»
- актуализировать побочные, негативные последствия замены работающего препарата = «Поменять шило на мыло», «Заповедь врача — не навреди»
- актуализация не этичной, циничной позиции конкурента в промоции «замены» работающего препарата = «Коней на переправе не меняют», «Человек человеку — волк», «Всегда нужно оставаться человеком», «От добра добра не ищут»
- объяснения реальных критериев работы/не работы препарата, объективной оценки эффективности препарата, основанной на научных данных = «Не знание закона не освобождает от ответсвенности»
В тренинге или на периодических, региональных собраниях, также, можно развивать этот навык.
Это полезно, весело и интересно. При такой тренировке медицинские представители рождают такие реально практически полезные хохмы, которые будут ещё и безумно смешными.
Для этого нужно в группе прописать совместно список:
- аргументов для убеждения в презентации
- аргументов при ответе на возражения
- при работе с жалобами
После чего распределиться на группы и в парах (тройках), используя интернет, найти подходящие каждому случаю пословицы, поговорки, крылатые фразы, устойчивые латинские выражения, афоризмы.
После чего:
- озвучить в группе,
- выбрать самые удачные,
- зафиксировать в письменных рекомендациях, назначив ответственного,
- разослать всем в электронном виде для использования на визитах в поле,
- проконтролировать применение в поле на супервизиях с тренером и менеджером
После чего можно сделать реальное заключение об эффективности данного инструмента убеждения непосредственно в Вашей ситуации у Ваших клиентов.
Конечно, это стоит делать не вместо, а вместе с отработкой полевых инструкций и корпоративных стандартов, которые гораздо более эффективно работают на продажу :-))
По вопросам пишите в скайп: primusinterpares2013
