совсем краткий визит к врачу
В условиях повальной занятости будем кратки и кратко представим краткий вариант супер краткого визита к врачу 🤣🤣🤣
Структура супер краткого визита к врачу 👇
- До
- На визите
- После
До визита сформулируй цель по трём критериям 👇👇👇
РАЗ — Препарат в портрете
ДВА — Преимущества в схеме
ТРИ — Предложение назначить
Пример 👇
- Хочу проработать лозартан на ГБ
- Хочу проработать два Преимущества лозартана & эналаприла в схеме ГБ
- Предложу назначить одному Пациенту в день в аптеке «Берёзка»
На визите сделай три шага 👇👇👇
РАЗ — Препарат в Портрете пациента — проработать
ДВА — Преимущества в схеме лечения — проработать
ТРИ — Предложение Пациенту в день — проработать
Пример 👇
- Иван Иванович, знаю, что 2-3 пациента с ГБ в день у вас в среднем бывает и практически все принимают эналаприл
- Иван Иванович, лозартан — это гораздо лучший контроль АД, раз в день за те же деньги, что эналаприл
- В аптеке «Берёзка» лозартан Вас заждался 🤣, давайте хотя бы одного из трёх переведём на лозартан и пусть получает удовольствие …, назначите?
После визита проанализировать результат по трём критериям цели, которые Вы загадывали на старте:
- Препарат в Портрете пациента — проработал да/нет? Результат? Что буду делать дальше?
- Преимущества в схеме лечения — проработал да/нет? Результат? Что буду делать дальше?
- Предложение Пациенту в день — проработал да/нет? Результат? Что буду делать дальше?
Напомним:
— анализируя, запиши детали и учти их на следующем визите
— предлагая назначить, «привяжи» врача к аптеке
— озвучивая преимущества, не забудь выгоды, полевые инструкции и ключевые сообщения
— всегда делай акцент на количествах пациентов в день (если это поликлиника)
Остались вопросы, нужна помощь или появилось желание сотрудничать?
Обращайтесь 👇👇👇
тел: +79096370055
скайп: primusinterpares2013
