- врач не назначает
Если врач не назначает, можно применять тактику «Почемучка».
Это значит, что медицинский представитель задает вопрос «почему» до тех пор, пока не найдет причину.
Нужно найти причину, для того, чтобы изменить ситуацию с отсутствием назначений. Другими словами, отсутствие назначений имеет свою причину или причины.
Почему врач не назначает.
Возможные причины:
— нет настроения
— не верит в препарат
— не верит медпредставителю
— нет опыта применения
— боится побочных реакций
— просто не может запомнить название
— не может запомнить способ назначения
— не нравится медпредстаивтель
— хочет финансовой благодарности от компании хоть какой-то
— хочет конкретной, измеримой финансовой благодарности
— назначает аналог и доволен им
— назначает аналог и имеет от этих назначений «спасибо»
— и т.д. список можно продолжать до бесконечности
И у каждого врача причины будут свои. Поэтому задача мед представителя их понять.
Почемучка — один из методов, смысл которого задавать вопрос «почему» или вести диалог, прорабатывая вопрос «почему» разными способами.
Остались вопросы или хотите научиться продавать лучше?
Звоните, пишите:
тел: +79096370055
скайп: primusinterpares2013
