- как убеждать эффективнее
Есть шаблон, который поможет медицинскому представителю (да и любому продажнику) убеждать эффективнее. Вот он 👇
Первое — это желание, хотелка, привлекательный образ (прошлое, будущее, настоящее) для собеседника. Если медпред знает точно, что привлекает врача, то можно рисовать именно это. Если не знает — нужно узнать. Если нет времени узнавать — рисуем то, что с большей вероятностью может быть для него желанным, привлекательным, интересным. Но ни в коем случае не банальности и не то, что говорят все (ваши конкуренты). Речь идет о чем-то более менее личном и реально интересном.
Второе — это связка. Причинно-следственная вставка. Союз. Соединяющая фраза. Это может быть:
— но,
— и,
— а,
— если,
— даже,
— в то же время,
— просто пауза в предложении (орфографически — это точка или запятая) и т.д.
Третье — конкретный опыт, или действие, поступок, который должен для исполнения желания сделать врач.
Например. Да он (пациент) вообще забудет слово «сопли», стоит Вам только добавить в схему лечения (ОРВИ) Зиртек.
Если испытываете затруднение в формулировках — звоните +79096370055, поможем.
Теперь о механизме. Как это работает. Вот так 👇
Остались вопросы или хотите научиться продавать лучше?
Звоните, пишите:
тел: +79096370055
скайп: primusinterpares2013
