Как перевыполнить план медрепу? 
Перевыполнение плана продаж уже на этапе планирования.
Простой секрет для медпреда, чтобы перевыполнить план.
Кстати, автор и первопроходец идеи Арлина Ильченко (проверено успешной практикой).
Вы распределяете ПДК:
- на врачей,
- на аптеки.
- на первостольников.
Таким образом, если Вы один индивидуальный план МП распределите на троих (врачи, аптеки, первостольники), то договариваясь с каждым из трёх об одном, Вы вдвойне страхуете выполнение плана.
При этом, врачи и первостольники будут иметь характер стратегический, а закупка аптек — тактический.
- врачи планово назначают, заменяют и не отменяют,
- первостольники планово отпускают то, что назначил врач, не заменяя и рекомендуют,
- аптеки закупают из расчета перспектив продаж, то есть формируют перспективный товарный остаток (запас), рассчитывая на прогнозируемый именно Вами, объем продаж.
В теории звучит красиво. Однако помните «Без труда не вытащишь и рыбку из пруда», поэтому потребуется приложить немало усилий, чтобы:
- договориться с врачами
- договориться с первостольниками, всеми сменами, особенно аптек Категории «А»
- затарить адекватные аптеки нужным количеством товара
Однако, это возможно и реально. Просто потому, что я сам это делал. Это не теория, прочитанная в книге, проверенная опытом практика.
Остались вопросы? Свяжитесь с нами любым удобным способом!
Тел, WhatsApp, Viber, Telegram, Facetime: +79096370055
скайп: primusinterpares2013
