Как узнать потенциал врача поликлиники?

Как узнать потенциал врача поликлиники? медпред, как узнать потенциал врача, как продать больше

Это полезно знать каждому медпреду.

Просто нужно:

  • знать ПДК по конкретной форме выпуска к данному врачу
  • знать конкретный портрет пациента (симптомо-комплекс) для данной формы выпуска
  • узнать сколько таких пациентов есть
  • или уже знать сколько таких пациентов есть

ПДК описано тут: «ПДК»

Симптомо-комплъкс и показания к назначению есть в любой инструкции к препарату или полевой инструкции от маркетинга.

Узнать сколько таких пациентов очень просто, важно лишь понять с каким специалистом медреп разговаривает.

Врач поликлиники:

  • считает пациентов на участке по нозологиям (журнал диспансеризации)
  • считает пациентов в день (он мыслит категорией «пациенты в день»)

Варианты вопросов:

  • сколько у Вас таких пациентов на участке?
  • сколько у Вас таких пациентов бывает в день на приёме в среднем, плюс — минус?
  • 1-2 пациента бывает в среднем в день?
    (это «вопрос — меню», детальнее об этом типе вопросов тут: «?-меню»)

Возможно и простое утверждение: я знаю, 1-2 пациента в день 100% у Вас с такой патологией есть.

То есть, совсем не обязательно узнавать потенциал. Он и так понятен в большинстве случаев. В этом случае можно утвердительно заявить об этом и перейти к дальнейшему опросу, например по конкурентам или по другим критериям поставленной Вами перед визитом цели.

Например: я знаю, 1-2 пациента в день 100% у Вас с такой патологией есть, что им назначаете чаще всего?

Остались вопросы? Свяжитесь с нами любым удобным способом!

Тел, WhatsApp, Viber, Telegram, Facetime: +79096370055

скайп: primusinterpares2013

Facebook

(Посещено: 1 924 раз, сегодня - 1)
  • Саша

    Супер!