Да = Нет
Больной вопрос, когда врач говорит «да» и не назначает. Что делать?
Причины:
— не интересен препарат
— не интересен медпред
— некогда вникать в предложение
— не хочет ничего менять, т.к. всё и так устраивает
— есть отношения с конкурентом
— очень занят и голова забита другим
Причин может быть много и пока медпред их не узнает и не отработает, ситуация не изменится.
Принцип работы медпреда в этой ситуации подчиняется протоколу МНСПУ-П, почитайте детали по ссылке.
Но краткий сценарий можно попробовать отработать откровенным вопросом и тремя блокировками 👇
- что я могу сделать, чтоб Вы начали назначать?
+ - какова причина?
- это единственное или есть что-то ещё?
- если я сделаю — будете назначать?
Эти вопросы можно применять в разной последовательности и отдельно друг от друга.
Контрольный выстрел — это вопрос
- как я пойму, что Вы начали назначать?
Если нужны пояснения — звоните +79096370055, Андрей
(Посещено: 39 раз, сегодня - 1)
