Как отработать навык СПВ (ХПВ) 
Как отработать навык презентации
Как отработать навык представления продукта
СПВ-ОС-отработка навыка в тренинге
Пошаговка:
1. Совместно в группе прописали:
- свойства продуктов (около 10)
- выгоды для клиента (около 10)
- слова-связки (смотри ниже)
(10-20 минут)
2. Распределились на двойки и в парах:
- прописали вместе по одному презентационному предложению на каждое слово-связку
- проговорили их друг другу
(10-20 минут)
3. Объединились в группу:
- желающие или назначенные тренером, зачитали 5-7 вариантов
- дополнили и выбрали наиболее удачные около 10-ти
- назначили ответственного за сбор всех вариантов, электронное обобщение и рассылку всем участникам сводного списка удачных СПВ для использования в работе (в поле)
- назначили сроки отработки в поле (обычно 1-2 недели) и контроль в поле использования СПВ менеджером во время супервизий.
Вспомогательны материал.
Вербальные варианты представления преимуществ (слова-связки):
- взвешивая все «за» и «против», мы имеем …
- в сравнении с …
- в отличие от …
- если делать выбор между … , то …
- если положить на чаши весов … , то …
Вербальные варианты обозначения выгод (слова-связки):
- за счет этого Вы …
- это даст Вам …
- Вы сможете …
- для Вас это …
- Вы можете быть уверенны в …
Вербальные варианты активного взятия обратной связи:
- ну, как? ну, что? что скажете?
- как Вам эти факты? как Вы к этому относитесь?
- как Вы думаете? какие будут соображения?
- чему Вы отдадите предпочтение? что на Вас смотрит?
- это может быть для Вас интересным? интересно?
Детальнее об обратной связи написано тут: «Обратная связь»
Детальнее про СПВ-ОС для тренера тут: «СПВ-ОС»
Будут вопросы — пишите в скайп: primusinterpares2013
(Посещено: 1 043 раз, сегодня - 1)
