Эффективные вопросы доктору? 
Рабочие вопросы медпреда на визите у врача.
Как медпреду узнать потенциал врача поликлиники?
Какие вопросы работают при опросе потенциала врача поликлиники?
Прекрасно работает «вопрос — меню»
Звучит так: «1-2 пациента с АД выше 140/90 и задержкой жидкости … в день на приёме … бывает в среднем?»
Состоит «вопрос — меню» из:
- 1-2 пациента
- с АД выше 140/90 и задержкой жидкости
- в день на приёме
- бывает в среднем
- …
«1-2 пациента» — цифры берутся из ПДК, то есть, из того, сколько именно медпреду нужно продать. О каком количестве именно МП нужно с врачем договориться. Эта часть вопроса тестирует врача на:
- знание потенциала,
- понимание структуры пациентов, с которыми он имеет дело,
- на профессионализм.
Позволяет сделать предварительный вывод о категории врача (АВС 123).
«с АД выше 140/90 и задержкой жидкости» — это портрет пациента. Эта фраза позволяет медрепу вызвать в памяти доктора воспоминание о наличии или отсутствии подобных пациентов или актуализировать портрет, о котором врач позабыл, а медпреду нужно, чтоб он это вспомнил. Эта часть вопроса поможет МП:
- понять, есть ли пациенты для Вашей формы выпуска
- понять, понимает ли доктор, что такие пациенты у него есть, отдаёт ли он себе в этом отчёт
- понять уровень профессионализма и IQ доктора
«в день на приёме» — это справедливо для поликлиники, для ежедневного приёма. Эта часть вопроса:
- ограничивает мышление доктора в рамках одного дня,
- суживает фокус поиска до дня
- отсекает временной промежуток, фокусируя доктора на конкретный рабочий день
- увеличивает вероятность корректного ответа
«бывает в среднем» — нужно для того, чтобы:
- несколько расслабить врача и смягчить «эффект допроса»
- смягчить жёсткие рамки фразы «в день на приёме»
«…» — троеточие — это контролируемые паузы при озвучивании вопроса, места смены интонации и невербального сопровождения. Нужны паузы для того, чтобы вопрос максимально безопасно, ненавязчиво, непринуждённо, вкусно и привлекательно выглядел для врача. Чтобы вызвать естественное желание искреннего ответа.
Это «вербальная стимуляция ассоциаций» в голове у врача. Если при этом, внимательно следить за невербаликой и калибровать врача, то медпред сходу поймёт, когда тот будет врать, а когда говорить правду.
Помните — стимул нужен для возбуждения реакции на нужную Вам информацию.
Стимулируйте и наблюдайте. Только молча и внимательно 
Остались вопросы? Свяжитесь с нами любым удобным способом!
Тел, WhatsApp, Viber, Telegram, Facetime: +79096370055
скайп: primusinterpares2013
