что — кому — как предлагать
Менеджер должен знать:
- свой план продаж на месяц, неделю и день в деньгах
- свой план продаж на месяц, неделю и день в продуктах и акционных предложениях
- свой ассортимент
- назначение каждого продукта
- отличия аналогов
- преимущества и недостатки аналогов
- отличия своего ассортимента от аналогичного отсутствующего, преимущества и недостатки
- сферу деятельности клиента
- то, что использовал, использует и может использовать клиент
- предугадывать использование — мыслить перспективно и вести диалог в этом направлении
- показывать преимущества и выгоды сделки именно с МНОЙ (в отличие от других!!!)
- технику и всегда заключать сделку!!!
- до автомата знать базовые сценарии диалогов с разными клиентами разных категорий
- до автомата знать ответы на все возражения, отговорки, уходы и уловки клиентов
- постоянно искать новых клиентов
Внимание!
Каждое предложение можно быть ПЕРСОНИФИЦИРОВАННО !!!
Адаптировано к конкретным,
индивидуальным,
личным потребностям именно этого клиента
с которым менеджер ведёт беседу!!!
Остались вопросы? Свяжитесь с нами: тел: +79096370055
Сделано специально для команды Максима 🫡
(Посещено: 17 раз, сегодня - 1)
