Каждый клиент приходит в аптеку с определенной целью. Задача фармацевта — детализировать запрос покупателя так, чтобы он не ушел без покупки. Тем не менее, не все первостольники это делают, отчасти, потому что не умеют, отчасти — из-за нежелания.
Детальнее…
Архив за Июль, 2020
Детализация запроса покупателя в аптеке
Как медпреду делать визит к первостольнику?
Ранее в статьях, мы обсуждали, как сделать визит к врачу. Сегодня же мы обсудим базовый алгоритм визита к первостольнику.
Что нужно сделать на этапе подготовки, во время и после визита к фармацевту? Ответы вы найдете ниже.
Как медпреду понять выгоды препаратов для врачей и аптек?
Зачем медпреду знать преимущества своих препаратов, ведь указано в инструкции к препарату и промоматериалах? Тем не менее, медицинский представитель должен понимать, что в зависимости от клиента, преимущества препарата, о которых он будет говорить – разные.
Как медпреду посчитать план до клиента в каждую аптеку?
Для обеспечения эффективной работы с аптеками, у любого медпреда должен быть план продаж клиента. Только при наличии четкого планирования, можно достичь установленных показателей продаж.
FAQ: Как организовать и провести конференцию?
На первый взгляд, организация конференции немного схожа с организацией круглого стола или презентации. Тем не менее, есть существенные различия в подходе к проведению подобных мероприятий. В данной статье мы ответим на основные вопросы:
Печатные материалы для медпреда: от А до Я
Печатные материалы — отличный инструмент продаж для медицинского представителя. Тем не менее, не все умеют правильно ими пользоваться на визите. Как МП эффективно использовать печатные материалы? Какие ошибки допускают медпреды при работе с полиграфией?
В данной статье мы рассмотрим:
Как правильно говорить, убеждать и вызывать доверие?
Почему у некоторых медицинских представителей план продаж выполнен и перевыполнен, а у других показатели не дотягивают даже до половины?
Как медпредставителю зайти в кабинет врача без очереди
Как медпреду быстро зайти в кабинет врача и стать своим? Как медпред должен заходить в кабинет к врачу, чтобы его не выгнали? Ответы ниже:
Детальнее…
Акции для медпреда: от А до Я
Любые акции для медпреда должны быть толчком к перманентному росту продаж, а их цель — обеспечить новый старт росту продаж.
В данной статье мы рассмотрим общий алгоритм проведения акций:
- Подготовка акции
- Проведение акции
- Анализ акции
Смягчающие слова при опросе клиента
В чем разница между вопросами: “Сколько у Вас пациентов в день?” и “Скажите пожалуйста, в среднем, в среднем, 1-2 пациента с ИБС к Вам заходят в гости за смену?”
Суть вопросов одна и та же, разница лишь в форме. В данной статье мы рассмотрим следующие вопросы: