Холодные звонки, продажа недвижимости

как делать холодные звонки
как заставить себя звонить

Три базовых смысла 👇👇👇

Причина большинства неудач в бизнесе — плохие прожажи
Как бы Вы хорошо не умели продавать, Вы не продадите, если продавать некому
Больше продаж = больше клиентов = постоянный поиск новых (холодных)

Два главных конкурента продавца 👇👇

Конкурент №1 — то, чем продавец уже довольствуется
Конкурент №2 — то, чем уже довольствуется любой клиент

Надо понимать, что 👇👇👇

какие-то продажи Вы сделаете в любом случае, только потому, что окажетесь в нужное время в нужно месте, постучитесь к нужному количеству клиентов. Это статистика. О ней знают все продавцы. Но достаточно ли этого именно Вам? Даже при благоприятном стечении обстоятельств из такой сделки можно получить минимум, а можно извлечь больше, чем обычно. Для этого нужно знать/применять техники. О них поговорим ниже.
какие-то Вы не сделаете НИКОГДА, т.к. Вас переиграют конкуренты или непреодолимые обстоятельства не зависящие от Вас.
а вот оставшаяся часть — это те продажи, за которые нужно активно бороться, которые Вы можете получить только за счет своего профессионального роста и развития. Нужно знать, уметь и делать что-то ещё и больше/лучше, чем обычно.

Время = деньги = цикл продаж 👇

сколько времени проходит лично у Вас с момента встречи с клиентом до момента получения Вами денег?
сколько длиться эта работа в среднем?
как долго Вы зарабатывали деньги, которые получили сегодня?
если я ничего не делаю сегодня, завтра, послезавтра, на сколько у меня сдвигается срок получения следующих денег?

Рецепты 👇👇👇

Назначайте следующую встречу в процессе текущей беседы.
Не назначайте созвон, назначайте именно встречу.
Созвон может не состояться и Вы получите пролонгацию на неопределенный срок.
Всегда заключайте сделку сразу.
Не ждите, не откладывайте, помните время-деньги, максимально сокращайте цикл продаж.
Если с Вами говорит посредник и окончательное слово за ЛПР, сразу договаривайтесь о выходе на ЛПР как можно скорее, сейчас (договор о встрече с ЛПР, контакт ЛПР, рекомендация для ЛПР и т.д.). Узнайте сколько ЛПР-ов 😂😂😂 и каков вес каждого в принятии решения.
Когда Вам говорят после прояснения всех деталей:
— давайте созвонимся ещё раз на следующей неделе
— давайте встретимся ещё раз послезавтра
Можно использовать прием «А смысл?!» в следующих формах 👇
А зачем мне звонить Вам ещё раз? Ведь мы уже обсудили всё и даже больше, чем нужно.
Подскажите с какой целью нам нужно ещё раз встретиться?
Скажите пожалуйста, что мешает принять решение именно сейчас?
Время-деньги, не теряйте его на «мышиную возню», определите для себя критерии «балабола», который вынесет Вам весь 🧠 и ничего никогда не купит. Ограничьте количество встреч, которые Вы можете себе позволить в таких случаях. Например, после третьей безрезультатной встречи/звонка мы ставим на нем крест (количество встреч/звонков определите пожалуйста сами)