Межвизитный коучнг
Для того, чтобы медицинский представитель рос и развивался, не достаточно делать с ним двойные визиты.
Более того, их делать вредно, если каждый двойной визит проходит под лозунгом «Каждый раз, как в первый раз» и когда отсутствует преемственность.
Не хорошо, также, когда двойные визиты делают региональные менеджеры редко, например раз в месяц. Нужно, с нашей точки зрения, делать двойные визиты с «зелеными» 1 раз в неделю, с опытными 2 раза в месяц.
Нужно, также, делать визиты исходя из целесообразности. Если нужно — и каждый день.
Между визитами нужно обязательно делать межвизитный дистанционный коучинг — промежуточный контроль и дистанционная коррекция. Методов масса.
На самих двойных визитах уместна дозированная, точечная, сфокусированная на главную проблему, поддержка в виде «смотри на меня и делай и как я» с последующим анализом действий самого тренера и реакции на эти действия клиента.
Остались вопросы? Свяжитесь с нами! Звоните!
Включены все мессенджеры 😂😂😂 👇👇👇
тел: +79096370055
скайп: primusinterpares2013
