врач не назначает препарат медпреда, тренинги для медпредставителей

Врач отказывается назначать Вираксу

Как договориться с врачем о назначениях Вираксы

Мы приходим к врачу с Вираксой, а он говорит:

  • У меня есть отечественные и более дешёвые аналоги

О чём может думать при этом врач? 👇👇👇

  • Зачем мне это надо? Новый, мне неизвестный препарат. Никогда не пробовал, знакомые не назначали, отзывов не слышал. Не уверен в эффективности. Новое — не значит лучшее. Не стану даже запоминать.
  • У меня уже есть отечественный дешевый аналог, зачем мне заморачиваться и запоминать что-то новое. Работает и хорошо, больше мне и не нужно.
  • У меня уже есть два аналога: отечественный и импортный и оба дешевле. Плюс за них меня благодарят, а с этого ничего не обещают. Не буду даже думать об этом.
  • Опять новый мед представитель, опять хочет, чтоб назначали всем пациентам только его Вираксу и ничего кроме Вираксы. Я не могу и не буду назначать только его препарат всем пациентам. Послушаю, покиваю и скажу до свидания.
  • Я ее первый раз вижу. Может быть и последний. Я не знаю, что она за человек. Не знаком с фирмой. Нет доверия, уважения. Не стану назначать. Пусть сначала наладит со мной отношения человеческие, а там посмотрим.

Другими словами 🤦‍♂️🤦‍♂️🤦‍♂️:

  1. У врача нет опыта работы с препаратом и уверенности в эффективности, безопасности и качестве.
  2. У врача уже есть препараты, которыми он справляется с патологией.
  3. Врач уже привык к назначению аналогов и имеет от их мед представителей плюшки.
  4. Врач считает, что Вы хотите от него, чтобы он всем поголовно назначал только Ваш препарат и с этим не согласен принципиально.
  5. У врача нет к Вам доверия, не сформированы доверительные отношения.

Для того, чтобы продать, нужно помнить правило ВИРД ☝️☝️☝️☝️

В — внимание

И- интерес

Р — решение

Д — действие

Рецепты для медицинского представителя по продаже противовирусных препаратов 👇

  1. Привлеките внимание врача🎃:
    — нестандартным/интересным внешним видом
    — нестандартным/интересным поведением
    — харизмой
    — тактом, речью, всей гаммой невербалики
  2. Вызовите интерес у врача🙄:
    — интересной/нестандартной формой общения/преподнесения информации
    — интересной/провокационной формой изложения преимуществ/выгод
    — прокачивая его мотивационную сферу и якоря живые мотивы на преимущества и выгоды Вашего препарата
  3. Помогите принять решение и сделать назначение✊:
    — подтолкните, помогите, попросите, пригласите к действию

Например, мед представитель может сказать про Вираксу так 😩👇
1. Виракса действует быстрее других аналогов
2. Виракса имеет меньше рецидивов
3. Виракса на рынке уникальный и пока единственный фамцикловир
4. Всё это несмотря на то, что он немного дороже валацикловира

А может сказать так 🤪🤑👇
1. Доктор, клинический эффект при лечении опоясывающего лишая Вы получите по срокам в два раза быстрее, нежели на валацикловире, что скажете? Интересно?!

2. Иван Иванович, Вы говорили мне, что резину меняете каждые 3 года, а я Вам предложу покрышки, стоимостью всего на 20% дороже, при этом дам гарантию, что Вы поменяете их через 30 лет, интересно?

3. Мария Ивановна, Вы эффектная женщина, ну неужели Вы бы купили себе платье, зная что такое же есть у всех Ваших подруг и более того, выйдя на улицу в таких же платьях будут одеты абсолютно все женщины?

4. Петр Петрович, Вы же пользуетесь айфоном не потому что он дорогой, верно?

5. Уйти от темы откатов поможет схема ПРАВДА=МОСТИК=СПБ:
— честно признайтесь, что Вы не про это и нет возможностей
— поясните, что Вам нужно совсем не много и это ничего врачу не будет стоить
— перейдите к преимуществам и выгодам Вираксы на основе мотивов врача, при этом мотивы должны быть максимально релевантными

И ещё одно ❤️.
Мыслите 🧠 шире и не стандартно. 🤑 Врачи дерматологи на самом деле могут быть поголовно заангажированы и непокабелимы 😂 в основных патологиях. Подумайте, где ещё можно назначать вашу Вираксу при меньших энерго и фин затратах и какая ниша может дать более качественный выхлоп?

Поразмыслите над этим 👉 многие дерматологи занимаются женщинами в нише «красоты». Женщины и даже юные девушки делают себе регулярные подтяжки, гиалуронку, ботокс, татуаж губ 😘 и т.д. каждый сеанс сопровождает приёмом противовирусных препаратов («чтоб не посыпало» …).

Любая манипуляция со слизистой = противовирусный препарат🥳.

Подумайте какова частота данных процедур в течение года у одной женщины?
Не знаете — спросите у дерматологов про эту нишу.

Остались вопросы? Свяжитесь с нами! Звоните!
Включены все мессенджеры 😂😂😂 👇👇👇

тел: +79096370055

скайп: primusinterpares2013

Facebook

(Посещено: 79 раз, сегодня - 1)
  • Алена Литвин

    Рецепты,которые помогли продать Вираксу. В целом,очень полезная схема продажи препаратов у не лояльных врачей.