Настойчивость в продажах. 
Притча для анализа в тренинге.
Как стать уверенным в себе.
Как научиться убеждать.
Как научиться переубеждать.
Данная притча очень хороша для анализа темы «Настойчивость в продажах»
Л.Н.Толстой «Кающийся грешник»
Возможные вопросы для анализа к аудитории:
Актуализация настойчивости.
- о чем притча?
- каков результат действий главного героя?
- что конкретно делал главный герой?
- что конкретно делали его визави?
- как эти ситуации можно увязать с продажами и темой настойчивости?
Актуализация умения убежать, аргументировать и важности подготовки к переговорам.
- что главный герой говорил в каждой ситуации?
- что говорили ему?
- что он отвечал на отказ?
- откуда он знал что отвечать?
- был ли он готов к разговору в каждом случае?
Что можно еще вытащить из данной притчи по смыслу для обсуждения в аудитории:
- вера в себя
- провокация
- ЛПР (лицо, принимающее решение)
- влияние на других
- техники продаж (me too, «погоны», сравнение и отличия, презентация, визуализация)
- есть только возможности
- возврат аргументации
Вообще-то, по секрету скажу, :-), из всего чего угодно можно вытащить тот смысл, который нужно, — в этом заключается один из базовых навыков профессионального тренера 
Если хотите, научу, пишите в коменты или в скайп: primusinterpares2013
(Посещено: 540 раз, сегодня - 1)
