Настойчивость в продажах, анализ аудио в тренинге

Настойчивость в продажах. medpred_vizitkvrachu

Притча для анализа в тренинге.

Как стать уверенным в себе.

Как научиться убеждать.

Как научиться переубеждать.

Данная притча очень хороша для анализа темы «Настойчивость в продажах»

Л.Н.Толстой «Кающийся грешник»

Возможные вопросы для анализа к аудитории:

Актуализация настойчивости.

  • о чем притча?
  • каков результат действий главного героя?
  • что конкретно делал главный герой?
  • что конкретно делали его визави?
  • как эти ситуации можно увязать с продажами и темой настойчивости?

Актуализация умения убежать, аргументировать и важности подготовки к переговорам.

  • что главный герой говорил в каждой ситуации?
  • что говорили ему?
  • что он отвечал на отказ?
  • откуда он знал что отвечать?
  • был ли он готов к разговору в каждом случае?

Что можно еще вытащить из данной притчи по смыслу для обсуждения в аудитории:

  • вера в себя
  • провокация
  • ЛПР (лицо, принимающее решение)
  • влияние на других
  • техники продаж (me too, «погоны», сравнение и отличия, презентация, визуализация)
  • есть только возможности
  • возврат аргументации

Вообще-то, по секрету скажу, :-), из всего чего угодно можно вытащить тот смысл, который нужно, — в этом заключается один из базовых навыков профессионального тренера :-)

Если хотите, научу, пишите в коменты или в скайп: primusinterpares2013

(Посещено: 514 раз, сегодня - 1)