Как договориться с врачем о назначениях Вираксы
Мы приходим к врачу с Вираксой, а он говорит:
- У меня есть отечественные и более дешёвые аналоги
О чём может думать при этом врач? 👇👇👇
- Зачем мне это надо? Новый, мне неизвестный препарат. Никогда не пробовал, знакомые не назначали, отзывов не слышал. Не уверен в эффективности. Новое — не значит лучшее. Не стану даже запоминать.
- У меня уже есть отечественный дешевый аналог, зачем мне заморачиваться и запоминать что-то новое. Работает и хорошо, больше мне и не нужно.
- У меня уже есть два аналога: отечественный и импортный и оба дешевле. Плюс за них меня благодарят, а с этого ничего не обещают. Не буду даже думать об этом.
- Опять новый мед представитель, опять хочет, чтоб назначали всем пациентам только его Вираксу и ничего кроме Вираксы. Я не могу и не буду назначать только его препарат всем пациентам. Послушаю, покиваю и скажу до свидания.
- Я ее первый раз вижу. Может быть и последний. Я не знаю, что она за человек. Не знаком с фирмой. Нет доверия, уважения. Не стану назначать. Пусть сначала наладит со мной отношения человеческие, а там посмотрим.
Другими словами 🤦♂️🤦♂️🤦♂️:
- У врача нет опыта работы с препаратом и уверенности в эффективности, безопасности и качестве.
- У врача уже есть препараты, которыми он справляется с патологией.
- Врач уже привык к назначению аналогов и имеет от их мед представителей плюшки.
- Врач считает, что Вы хотите от него, чтобы он всем поголовно назначал только Ваш препарат и с этим не согласен принципиально.
- У врача нет к Вам доверия, не сформированы доверительные отношения.
Для того, чтобы продать, нужно помнить правило ВИРД ☝️☝️☝️☝️
В — внимание
И- интерес
Р — решение
Д — действие
Рецепты для медицинского представителя по продаже противовирусных препаратов 👇
- Привлеките внимание врача🎃:
— нестандартным/интересным внешним видом
— нестандартным/интересным поведением
— харизмой
— тактом, речью, всей гаммой невербалики - Вызовите интерес у врача🙄:
— интересной/нестандартной формой общения/преподнесения информации
— интересной/провокационной формой изложения преимуществ/выгод
— прокачивая его мотивационную сферу и якоря живые мотивы на преимущества и выгоды Вашего препарата - Помогите принять решение и сделать назначение✊:
— подтолкните, помогите, попросите, пригласите к действию
Например, мед представитель может сказать про Вираксу так 😩👇
1. Виракса действует быстрее других аналогов
2. Виракса имеет меньше рецидивов
3. Виракса на рынке уникальный и пока единственный фамцикловир
4. Всё это несмотря на то, что он немного дороже валацикловира
А может сказать так 🤪🤑👇
1. Доктор, клинический эффект при лечении опоясывающего лишая Вы получите по срокам в два раза быстрее, нежели на валацикловире, что скажете? Интересно?!
2. Иван Иванович, Вы говорили мне, что резину меняете каждые 3 года, а я Вам предложу покрышки, стоимостью всего на 20% дороже, при этом дам гарантию, что Вы поменяете их через 30 лет, интересно?
3. Мария Ивановна, Вы эффектная женщина, ну неужели Вы бы купили себе платье, зная что такое же есть у всех Ваших подруг и более того, выйдя на улицу в таких же платьях будут одеты абсолютно все женщины?
4. Петр Петрович, Вы же пользуетесь айфоном не потому что он дорогой, верно?
5. Уйти от темы откатов поможет схема ПРАВДА=МОСТИК=СПБ:
— честно признайтесь, что Вы не про это и нет возможностей
— поясните, что Вам нужно совсем не много и это ничего врачу не будет стоить
— перейдите к преимуществам и выгодам Вираксы на основе мотивов врача, при этом мотивы должны быть максимально релевантными
И ещё одно ❤️.
Мыслите 🧠 шире и не стандартно. 🤑 Врачи дерматологи на самом деле могут быть поголовно заангажированы и непокабелимы 😂 в основных патологиях. Подумайте, где ещё можно назначать вашу Вираксу при меньших энерго и фин затратах и какая ниша может дать более качественный выхлоп?
Поразмыслите над этим 👉 многие дерматологи занимаются женщинами в нише «красоты». Женщины и даже юные девушки делают себе регулярные подтяжки, гиалуронку, ботокс, татуаж губ 😘 и т.д. каждый сеанс сопровождает приёмом противовирусных препаратов («чтоб не посыпало» …).
Любая манипуляция со слизистой = противовирусный препарат🥳.
Подумайте какова частота данных процедур в течение года у одной женщины?
Не знаете — спросите у дерматологов про эту нишу.
Остались вопросы? Свяжитесь с нами! Звоните!
Включены все мессенджеры 😂😂😂 👇👇👇
тел: +79096370055
скайп: primusinterpares2013
