Как узнать потенциал врача поликлиники? 
Это полезно знать каждому медпреду.
Просто нужно:
- знать ПДК по конкретной форме выпуска к данному врачу
- знать конкретный портрет пациента (симптомо-комплекс) для данной формы выпуска
- узнать сколько таких пациентов есть
- или уже знать сколько таких пациентов есть
ПДК описано тут: «ПДК»
Симптомо-комплъкс и показания к назначению есть в любой инструкции к препарату или полевой инструкции от маркетинга.
Узнать сколько таких пациентов очень просто, важно лишь понять с каким специалистом медреп разговаривает.
Врач поликлиники:
- считает пациентов на участке по нозологиям (журнал диспансеризации)
- считает пациентов в день (он мыслит категорией «пациенты в день»)
Варианты вопросов:
- сколько у Вас таких пациентов на участке?
- сколько у Вас таких пациентов бывает в день на приёме в среднем, плюс — минус?
- 1-2 пациента бывает в среднем в день?
(это «вопрос — меню», детальнее об этом типе вопросов тут: «?-меню»)
Возможно и простое утверждение: я знаю, 1-2 пациента в день 100% у Вас с такой патологией есть.
То есть, совсем не обязательно узнавать потенциал. Он и так понятен в большинстве случаев. В этом случае можно утвердительно заявить об этом и перейти к дальнейшему опросу, например по конкурентам или по другим критериям поставленной Вами перед визитом цели.
Например: я знаю, 1-2 пациента в день 100% у Вас с такой патологией есть, что им назначаете чаще всего?
Остались вопросы? Свяжитесь с нами любым удобным способом!
Тел, WhatsApp, Viber, Telegram, Facetime: +79096370055
скайп: primusinterpares2013
