Потенциал врача — ключ к продажам медпреда. И задача любого медпреда — понять этот потенциал. Ниже мы рассмотрим, как определить потенциал стоматолога:
Все записи в Жидов Андрей Леонидович
Как правильно спросить имя собеседника?
Не зная имени собеседника, сложно достичь хорошего показателя в продажах. Тем не менее, не всегда удобно спросить имя.
Более того, вопросы «Как я к Вам могу обращаться?»и «Вам удобно сейчас говорить? Как я к Вам могу обратиться?» раздражают. Как этого избежать? Ответы ниже:
Вербальные подушки в диалоге
Использование вербальных подушек в разговоре с клиентами — маст-хев для каждого медпреда. Что такое вербальные подушки? Если говорить простым языком, то это — вежливость.
Она невероятно важна для формирования доверительных человеческих отношений между людьми в процессе диалога. Ниже приводим фразы, которые вы обязательно должны использовать в своей речи:
Как формировать согласие в процессе беседы
В процессе общения важно создавать и поддерживать доброжелательную атмосферу. Позитивный настрой является залогом предстоящих в процессе и в конце беседы договоренностей. Но как этого достичь? Ниже, мы обсудим:
3D против 3D
Когда ты стоматолог и когда у тебя под рукой есть 3D
— ты чувствуешь себя более уверенным
— ты имеешь возможность видеть то, что не видит 2D
— ты правильнее ставишь диагноз
— ты лучше лечишь и более эффективен
Как реагировать на грубость?
Пожалуй, каждый из нас хотя бы раз сталкивался с грубостью и хамством на рабочем месте: от коллег, клиентов, руководителей.
Как защитить себя от токсичных людей? Об этом мы поговорим в данной статье.
Как перетянуть одеяло на свою сторону?
Что делать, если вы только выходите на рынок, а потенциальные клиенты не хотят с вами общаться? Как работать, если ваш конкурент – монополист?
Об этом, мы поговорим ниже:
Стратегия и тактика работы с точки зрения продвижения бренда.
В этот раз изложение информации по теме будет не совсем привычным.
Предлагаем раскрыть тему самому читателю, ответив на ряд вопросов ниже.