Чувство юмора – отличный инструмент для коммуникации медпред-клиент. Кроме того, умение шутить помогает легче справляться со стрессом и быстрее устанавливать контакт. Но как быть, если с чувством юмора не сложилось?
Об этом мы поговорим ниже.
All posts tagged фармацевт
Врач не соглашается с медпредом: что делать?
Получение согласия от врача или первостольника является неотъемлемым условием продаж препаратов. Но как быть, если клиенты категорически отказываются назначать или рекомендовать препараты, предлагаемые медицинским представителем?
Как понять потенциал фармацевта: практический пример
В блоге Primus In Pelagus, мы уже писали о том, как медицинскому представителю понять потенциал аптеки и первостольника. Тем не менее, лучший способ научиться – практика. Поэтому ниже, мы разберем на примере несколько направлений поиска возможностей первостольника:
- Количество покупателей в смену
- Структура покупателей
- Знания, умения и навыки фармацевта
- Акции, обязательства фармацевта
Как правильно продавать на визите к врачу, первостольнику, закупке? В чем разница?
Принцип продаж примерно одинаков для всех. Тем не менее, подходы к клиенту разнятся, в зависимости от типа клиента, его должности и личности. Давайте обсудим, в чем разница в подходе к продажам на визите у врача, первостольника и закупки и насколько подход различается, в зависимости от клиента.
Как понять потенциал аптеки?
Прежде чем приступить к составлению плана продаж и постановке целей визита в аптеку, врач должен понимать потенциал конкретной аптеки и конкретного первостольника.
Что означает потенциал? Для медпреда, потенциал аптеки значит поиск и проработку всех возможностей продаж. Ниже, мы рассмотрим несколько направлений для медпреда, которые помогут выяснить возможности каждой конкретной аптеки и фармацевта:
- Цифры закупок и продаж
- Причины закупок и продаж
- Внешние факторы, влияющие на закупки и продажи
Как организовать на конференции интересное мероприятие?
Конференция может быть захватывающим и полезным мероприятием для всех участников. Для этого организаторы должны продумать не только доклады и техническую часть, но и активности, которые помогут вовлечь спикеров и участников.
В данной статье мы рассмотрим поэтапный план организации активностей на конференции, а также приведем успешные примеры различных интерактивов, которые можно использовать как в онлайн, так и в офлайн мероприятии.
Как медпреду понять выгоды препаратов для врачей и аптек?
Зачем медпреду знать преимущества своих препаратов, ведь указано в инструкции к препарату и промоматериалах? Тем не менее, медицинский представитель должен понимать, что в зависимости от клиента, преимущества препарата, о которых он будет говорить – разные.
Как медпреду посчитать план до клиента в каждую аптеку?
Для обеспечения эффективной работы с аптеками, у любого медпреда должен быть план продаж клиента. Только при наличии четкого планирования, можно достичь установленных показателей продаж.
Якоря на визите у доктора
Якорь — важный инструмент медрепа. 
Якоря и точки их фиксации врача на визите.
Якоря МП для продаж.
Первичный и повторные визиты к врачу, важные детали
Первый визит медпреда к врачу. 
Медреп на визите у врача.
Повторные визиты МП, особенности.