Работая с врачом, медпред должен помнить, что в первую очередь, врач – человек со своими желаниями, убеждениями, целями, а не источник дохода. Поэтому медпред должен формировать доверительные и, по возможности, дружеские отношения с врачом для того, чтобы сотрудничество приносило взаимное удовольствие и выгоду.
Все записи в Жидов Андрей Леонидович
Как договориться с врачом о финансовом сотрудничестве?
Как правильно договариваться о финансовом сотрудничестве с врачом? Является ли эта договоренность приоритетной для медицинского представителя? Когда стоит вести разговор о финансовой стороне взаимоотношений врач-медпред?
В статье ниже, вы узнаете ответы на эти вопросы.
Как понять термин «возражение»?
Не всегда информация, которую медпред стремится донести врачу или первостольнику, встречается с восторгом. Поэтому медицинский представитель должен уметь работать с возражениями. О том, какие бывают возражения и как с ними работать, мы поговорим ниже.
Продажа с помощью презентации в группе
- Фронтальная презентация
- Проактивная презентация
- Интерактивная презентация
Как совместить опрос с презентацией и можно ли это делать?
Опрос и презентацию можно совмещать.
Порой даже нужно.
А иногда без этого совсем визита не получится.
Как подружиться с первостольником?
Подружиться с первостольником можно, ориентируясь на следующие нюансы:
- График работы
- Знание отношения к работе
- Понимая отношение к пациентам
- Постоянно исследуя его картину мира
- Глубоко понимая его личные проблемы и мотивы
Как научиться понимать врача и первостольника между строк?
Каждый медпред сталкивается с ситуацией, когда клиент уходит от ответа. Поэтому важно научиться правильно понимать сказанное и то, что осталось в контексте. Ниже мы рассмотрим несколько техник, которые помогут вам выяснить, что конкретно имеет ввиду ваш клиент: врач или первостольник.
