Довольно часто нас спрашивают: можно ли совмещать опрос и презентацию в одном визите? Если кратко, то конечно можно! А о том, как это сделать, мы расскажем ниже.
All posts tagged первостольник
Как работать с портретом пациента?
Задача любого врача – помочь пациенту. Задача медпреда – помочь врачу вылечить пациента с помощью своих препаратов. Но для того, чтобы предложить доктору необходимый препарат, важно понимать портреты пациентов конкретного врача.
В данной статье, мы подробно рассмотрим, как работать с симптомами и портретом пациента.
Как работать с отговорками?
Медицинские представители регулярно сталкиваются с возражениями со стороны врачей, первостольников, закупки. Это утверждение справедливо как для новых медпредов, так и для опытных.
Когда медицинский представитель сталкивается с возражением, то логическим продолжением беседы будет работа с возражениями. Но как себя вести, когда клиент использует отговорки? Как понять разницу и правильно проработать отговорки? Ниже мы рассмотрим подробно определение отговорок и способы работы с ними.
Как понять потенциал фармацевта: практический пример
В блоге Primus In Pelagus, мы уже писали о том, как медицинскому представителю понять потенциал аптеки и первостольника. Тем не менее, лучший способ научиться – практика. Поэтому ниже, мы разберем на примере несколько направлений поиска возможностей первостольника:
- Количество покупателей в смену
- Структура покупателей
- Знания, умения и навыки фармацевта
- Акции, обязательства фармацевта
Как научиться понимать врача и первостольника между строк?
Каждый медпред сталкивается с ситуацией, когда клиент уходит от ответа. Поэтому важно научиться правильно понимать сказанное и то, что осталось в контексте. Ниже мы рассмотрим несколько техник, которые помогут вам выяснить, что конкретно имеет ввиду ваш клиент: врач или первостольник.
Как правильно продавать на визите к врачу, первостольнику, закупке? В чем разница?
Принцип продаж примерно одинаков для всех. Тем не менее, подходы к клиенту разнятся, в зависимости от типа клиента, его должности и личности. Давайте обсудим, в чем разница в подходе к продажам на визите у врача, первостольника и закупки и насколько подход различается, в зависимости от клиента.
Как понять потенциал аптеки?
Прежде чем приступить к составлению плана продаж и постановке целей визита в аптеку, врач должен понимать потенциал конкретной аптеки и конкретного первостольника.
Что означает потенциал? Для медпреда, потенциал аптеки значит поиск и проработку всех возможностей продаж. Ниже, мы рассмотрим несколько направлений для медпреда, которые помогут выяснить возможности каждой конкретной аптеки и фармацевта:
- Цифры закупок и продаж
- Причины закупок и продаж
- Внешние факторы, влияющие на закупки и продажи
Как медпреду посчитать план до клиента в каждую аптеку?
Для обеспечения эффективной работы с аптеками, у любого медпреда должен быть план продаж клиента. Только при наличии четкого планирования, можно достичь установленных показателей продаж.
Что такое small talk?
Что такое small talk для медпреда? 
Small talk МП на визите у врача и первостольника.
Как работать медрепу с техникой короткого разговора?
Практические рекомендации новому медицинскому представителю 6
График визитов медицинского представителя. 
Как составить автономный график визитов медрепа?
Как медпреду посещать врачей и аптеки максимально эффективно?