Несмотря на то, что принцип визита к закупке практически не отличается от встречи с врачом или первостольником, отличия все же есть. Как правильно работать с закупкой мы расскажем ниже.
Все записи в Жидов Андрей Леонидович
Как правильно продавать на визите к врачу, первостольнику, закупке? В чем разница?
Принцип продаж примерно одинаков для всех. Тем не менее, подходы к клиенту разнятся, в зависимости от типа клиента, его должности и личности. Давайте обсудим, в чем разница в подходе к продажам на визите у врача, первостольника и закупки и насколько подход различается, в зависимости от клиента.
Топ 5 платформ для вебинаров и онлайн-конференций
Существует масса сервисов для проведения вебинаров, онлайн-конференций и круглых столов и неподготовленному человеку разобраться во всем разнообразии может быть довольно сложно. Для того, чтобы вы не тратили время на тестирование каждой платформы, команда Primus In Pelagus подобрала топ-5 платформ, которые будут полезны.
Если вы планируете проводить вебинары, круглые столы и презентации для врачей и первостольников в режиме онлайн, обязательно ознакомьтесь с данной статьей и подберите решение, подходящее для вас.
Как удержать внимание во время вебинара?
Онлайн-конференции и встречи – довольно неплохая альтернатива личным встречам. Более того, вебинары менее затратны, чем «живые» мероприятия, а в условиях пандемии – и более безопасны.
Тем не менее, несмотря на всю гибкость, онлайн-среда имеет свои особенности, которые не видны при поверхностном изучении. Ниже мы обсудим, как сделать онлайн-формат по-настоящему интересным для вашей аудитории.
Медицинская конференция онлайн? Легко!
Конференция – отличный инструмент продаж для медицинского представителя. Тем не менее, в современных реалиях, ее не всегда возможно провести вживую. Но стоит ли упускать такую возможность? Ответ: однозначно нет. И в этом случае, на помощь придет вебинар.
Как понять потенциал аптеки?
Прежде чем приступить к составлению плана продаж и постановке целей визита в аптеку, врач должен понимать потенциал конкретной аптеки и конкретного первостольника.
Что означает потенциал? Для медпреда, потенциал аптеки значит поиск и проработку всех возможностей продаж. Ниже, мы рассмотрим несколько направлений для медпреда, которые помогут выяснить возможности каждой конкретной аптеки и фармацевта:
- Цифры закупок и продаж
- Причины закупок и продаж
- Внешние факторы, влияющие на закупки и продажи
Как организовать на конференции интересное мероприятие?
Конференция может быть захватывающим и полезным мероприятием для всех участников. Для этого организаторы должны продумать не только доклады и техническую часть, но и активности, которые помогут вовлечь спикеров и участников.
В данной статье мы рассмотрим поэтапный план организации активностей на конференции, а также приведем успешные примеры различных интерактивов, которые можно использовать как в онлайн, так и в офлайн мероприятии.
Как работать с конкурентами?
Конкуренты — неотъемлемая часть работы любого продажника. В данной статье мы проанализируем, как правильно работать с конкурентами и при этом, выполнять план продаж.
Как правильно планировать график визитов?
План продаж неразрывно связан с графиком визитов к врачам и первостольникам. Здесь нет четкого рецепта, сколько раз в неделю вы должны посетить конкретного врача или конкретную аптеку.
Если визитов будет слишком много, медпред может показаться назойливым и клиенты будут стараться максимально отделаться от представителя и, возможно, даже обманывать. Если визиты будут слишком редкими, ваше место займут конкуренты и продаж не будет. Для того, чтобы избежать крайностей, нужен эффективный график визитов.
Вопросы для детализации первичного запроса покупателя аптеки
Любой посетитель аптеки приходит в аптеку с определенной целью. Иногда клиенты озвучивают ее сразу, иногда нет. Поэтому первостольник должен понять покупателя, чтобы помочь ему сделать правильный выбор.
Для того, что бы понять клиента аптеки, важна детализация запроса и правильные вопросы, которые помогут узнать, что на самом деле нужно покупателю.