Довольно часто нас спрашивают: можно ли совмещать опрос и презентацию в одном визите? Если кратко, то конечно можно! А о том, как это сделать, мы расскажем ниже.
All posts tagged визит к врачу
Как работает пробная сделка?
Что такое пробная сделка? Зачем она нужна медпредставителю? Нужна ли пробная сделка врачу? На эти вопросы мы постараемся ответить.
Как работать с портретом пациента?
Задача любого врача – помочь пациенту. Задача медпреда – помочь врачу вылечить пациента с помощью своих препаратов. Но для того, чтобы предложить доктору необходимый препарат, важно понимать портреты пациентов конкретного врача.
В данной статье, мы подробно рассмотрим, как работать с симптомами и портретом пациента.
Как работать с отговорками?
Медицинские представители регулярно сталкиваются с возражениями со стороны врачей, первостольников, закупки. Это утверждение справедливо как для новых медпредов, так и для опытных.
Когда медицинский представитель сталкивается с возражением, то логическим продолжением беседы будет работа с возражениями. Но как себя вести, когда клиент использует отговорки? Как понять разницу и правильно проработать отговорки? Ниже мы рассмотрим подробно определение отговорок и способы работы с ними.
Как правильно использовать комплименты при работе с клиентом?
Комплименты можно и нужно использовать в работе с клиентом, независимо от того, кто перед вами: врач, первостольник, закупка, или просто покупатель в магазине. Причем, пользоваться этим инструментом можно на всех этапах продаж: от установки контакта до работы с возражениями.
Как медпреду уложиться на визите в 20 минут?
Не всегда врач располагает достаточным количеством времени, чтобы уделить внимание медпреду. Нередко длительность визита составляет 5-10 минут, иногда чуть больше. Если в первом случае, можно ограничиться небольшим приветственным диалогом, то уложиться в стандартные 20 минут может быть затруднительно.
Ниже, мы обсудим, как подготовиться к визиту и нюансы, которые следует учитывать.
Как развить чувство юмора?
Чувство юмора – отличный инструмент для коммуникации медпред-клиент. Кроме того, умение шутить помогает легче справляться со стрессом и быстрее устанавливать контакт. Но как быть, если с чувством юмора не сложилось?
Об этом мы поговорим ниже.
Как продавать на визите несколько препаратов?
Что эффективнее: продажа одного препарата или нескольких сразу? С одной стороны, продавая один медпрепарат в один визит, медицинский представитель может уделить больше внимания своему продукту. В то же время, более эффективной будет продажа сразу нескольких препаратов.
Врач не соглашается с медпредом: что делать?
Получение согласия от врача или первостольника является неотъемлемым условием продаж препаратов. Но как быть, если клиенты категорически отказываются назначать или рекомендовать препараты, предлагаемые медицинским представителем?
Как правильно установить контакт с клиентом?
Успех в продажах напрямую связан с умением установить контакт с клиентом. Правильное установление контакта подчиняется нескольким правилам: